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逃脱“窜货”的坑,企业如何捍卫自身权益?
发布时间:2020-07-20 16:06 阅读次数:
摘要:企业产品在销售过程中,常常会遇到“窜货”问题,而在快消品行业,“窜货”更是让人深恶痛绝,不但扰乱了企业的市场正常销售秩序,也让企业遭受巨大的经济损失。
        企业产品在销售过程中,常常会遇到“窜货”问题,而在快消品行业,“窜货”更是让人深恶痛绝,不但扰乱了企业的市场正常销售秩序,也让企业遭受巨大的经济损失。今天我们就花三分钟,和大家简单谈谈什么是窜货,有哪些常见的窜货情况,以及窜货会给企业带来哪些问题。
 
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一、什么是窜货

窜货,是一种商业行为,其目的是为盈利。一般来讲是指:企业出售的产品价格可能会因区域各种因素设置不同价格,而经销商、代理商等因为利益驱动,不顾相关协议,对产品进行跨区域的降价销售,导致市场上产品价格混乱的这一种行为。
 
二、有哪些常见的窜货的情况

窜货产生的方式有很多,比较常见的情况有以下几种:
1) 分公司与分公司之间产生窜货
某些分公司为了能够完成销售指标,取得良好的业绩,会将产品销售给需求量大的兄弟分公司,产生了公司之间的窜货现象。
2) 同一区域市场的分销商进行窜货
一种产品常常要从厂家经各级分销商之后到达消费者,从而自上而下的顺序流通。但当其中某些分销商想获取更多的利益,而跳过了下级的分销商,直接向批发商跨级供货,导致了窜货的产生。

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3) 不同区域的分销商之间进行窜货
同一件产品,当甲乙两地市场供求关系不平衡时候,或者两地的同一产品价格相差较大的时候,价格低的分销商就会将其产品售往价格高的市场,形成跨区域低价抛售,产生窜货。
 
三、窜货会给企业带来弊端

1)价格体系混乱:
窜货导致渠道价格体系混乱、价格管控难、市场销售秩序混乱。
2)影响口碑品牌形象:
消费者购买产品,售后服务受影响,降低消费者对品牌的认同度
3)管理困难:
对经销商管理困难,严重的打击经销商对品牌产品信任性。
4)影响厂家利润:
直接导致生产厂家利润低、忠诚经销商对品牌失去信心。
5)渠道体系混乱:
低价问题导致代理商也会对商家失去信心,导致代理流失。管理困难,实现将难以再监管,代理商之间也会有各种的矛盾发生。

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四、窜货问题,是否有行之有效的解决方案呢?

        答案是肯定的。爱码物联的一物一码数字化解决方案,在防伪追溯、数字制造、数字营销、数字供应链、大数据与Ai等多方面拥有丰富的行业经验,通过爱码物联的一物一码数字化解决方案便可以帮助企业实现商品防窜货、防伪溯源、渠道管理、营销管理、客户管理等多功能一体化。

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