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“倒奶视频”催生粉丝运营,品牌发掘一物一码营销特性
发布时间:2021-05-10 16:40 阅读次数:
摘要:近些年,各大平台选秀节目层出不穷、玩法也是五花八门,近日,一段长达10秒的“倒奶视频”引起广大各界的关注。为了尽快解决品牌公关危机,更重要应该发掘一物一码的特性,制定更加完
        近些年,各大平台选秀节目层出不穷、玩法也是五花八门,近日,一段长达10秒的“倒奶视频”引起广大各界的关注。事件源于蒙牛与爱奇艺跨界合作,推出蒙牛真果粒青春限定装,这个限定装特别之处就在于在每一瓶真果粒的瓶盖内都藏着一个二维码,消费者通过扫码进入微信小程序页面,对消费者喜爱的青春有你训练生进行投票。


        产品在投放市场之前,给每瓶牛奶奶盖上赋上投票二维码,粉丝们通过购买此类牛奶,打开扫码来为自己的爱都投票,这就是一物一码营销粉丝运营的一种方式。
        然而,粉丝依靠个体购买并饮用的产品数量是有限的,如果想要获得更多票数,只能去找粉丝后援会或者淘宝买瓶盖。那粉丝后援会的瓶盖怎么来?就是视频中我们看到的行为中得到的瓶盖了。经销商拿货3元,开盖卖给粉丝5元,快速变现,何乐而不为。加之助力有时效性,就出现了视频中的雇人开盖倒奶取瓶盖的荒诞现象。

“倒奶视频”催生粉丝运营,品牌发掘一物一码营销特性
 
        此次,蒙牛采用的一物一码粉丝营销中,将助力通道二维码置于瓶盖内侧,目的是保障品销一体,让营销活动真正提升产品饮用的需求。适得其反,“倒奶视频”是品牌在一物一码营销运营的败笔。 这个一物一码营销的方案被各大品牌方常态化应用了,也是目前主流的基于产品自身的营销解决方案之一。

 
为了尽快解决品牌公关危机,更重要应该发掘一物一码的特性,制定更加完善的运营规则。
1. 限制扫码次数:以一物一码为入口,扫码收集用户数据,建立唯一的用户账户;限制每人每天扫码次数;减少个人刷单效率,提高刷单成本,间接限制刷票规模。
2. 管控经销渠道:瓶箱关联,结合渠道激励;产品流通关联到经销商,当扫码的消费者个体达到一定量级后发放渠道奖励;避免经销商截留产品,产品无法流通到消费者手上,对经销商灰产起到警告作用。
3. 新客分享裂变:用户账户体系,待解锁红包;新用户通过分享的页面获得待解锁红包,扫瓶码即可领取红包并且助力,老用户通过分享获得新用户能获得新的助力值;让营销裂变结合粉丝营销,扩大营销传播范围,建立健康的粉丝打榜环境。

        爱码物联以一物一码防伪技术为核心,通过数据多重加密,呈现独一无二的产品数据二维码,让仿制瓶盖无法伪造其数据。
 

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