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天猫双11成交额4982亿!带你盘点2020年淘宝双十一营销玩法!
发布时间:2020-11-27 10:45 阅读次数:
摘要:从2009到2020,今年是淘宝双十一购物狂欢节的第11个年头。超过25万品牌和500万商家参与,预计吸引超过8亿消费者,是史上覆盖面最广、参与度最高的一届,且销售额竟高达4982亿。
        从2009到2020,今年是淘宝双十一购物狂欢节的第11个年头。超过25万品牌和500万商家参与,预计吸引超过8亿消费者,是史上覆盖面最广、参与度最高的一届,且销售额竟高达4982亿。

2009-2020天猫双十一成交额图表

        相较于往年不同,今年双十一,火爆的抢货战线被拉长,预售、预付,使尾款人再次登上微博热搜。
        在双十一这个一年一度的重要消费节点上,为了增加转化率,抢占更多的流量,各大电商平台纷纷使出百般营销手段,一个比一个有创新、有亮点,透过这些套路玩法,中小商家也能从中得到一些灵感。
 
(1)预售定金
        预售定金主要是让用户以较小的金额来预定商品,到规定时间再支付尾款。一方面可以为淘宝提前锁定消费者,增加用户粘性,减少流失率,另一方面又可以尽量避免商家出现缺货下架或商品滞留的现象,顺利进行商品调控。

双十一营销玩法-预售定金
 
(2)满减津贴

“500块的衣服随便买,但不能多付8元运费”
“去超市装满购物车,但结账时2毛钱购物袋让人不爽”

        以上生活场景是不是你的真实写照?阿里玩的满减津贴就是利用了这种营销心理学。满200-25  满300-40,谁想用更低的价格买到更好更多的商品。
        于是,因为满减活动,用户凑单的欲望被激起,产生冲动性消费,不仅为商家带来了更多流量和订单,平台也增加了销售额。

双十一营销玩法-满减津贴

(3)全民星秀猫
        今年的双十一活动,阿里一如既往玩出了新花样。继往年“全民开喵铺”、“盖楼大挑战”后,10月21日,天猫淘宝用20亿红包正式开启了“剁手党们”的“剁手狂欢”,并推出了“超级星秀猫”活动,掀起了一阵全民云养猫热潮。

双十一营销玩法-全民星秀猫
 
        总体而言,这届双十一虽然被冠上了超前消费、非理性消费的名头,但其在产品活动营销上的成绩也是有目共睹的。
        然而,淘宝的这种营销玩法,对中小企业来说,却是一笔不小的营销费用,使用爱码物联一物一码二维码营销,不仅能达成以上营销,其性价比也更高。

        爱码物联一物一码营销,以二维码为流量准入口,为中小企业搭建涵盖消费者、产品、企业三方联动的销售闭环,打造企业专属私域流量。主要表现在以下三个方面:
1. 给每一款产品赋上一个专属二维码,消费者一旦扫码即成为产品的忠实客户,企业可根据扫码数据进行精准营销。
2. 艾盟科技拥有自主研发设计的微商城小程序,内设满减、限时秒杀等多种营销手段,促使消费者形成购买习惯。
3. 根据企业规模及业务需求,艾盟科技分销系统可通过渠道推广、线下推广等方式,吸引用户并进行留存。

 
        爱码物联,以一物一码技术与区块链技术相融合,解决企业产品营销痛点,帮助企业打通消费者数据之间的沟壑,助力企业数字化营销转型。

爱码物联,二维码营销平台二维码综合应用服务提供商

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