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二维码营销|直播不是未来,打造新营销价值才是真!
发布时间:2020-11-20 15:29 阅读次数:
摘要:当下,直播带货成为最热门的购买方式,直播营销具有门槛低、成本低、价格低的特点,吸引着大批量的人群或企业加入。为适应市场环境和激烈的竞争,应打造一种能为企业建立用户信任度、
        当下,直播带货成为最热门的购买方式,直播营销具有门槛低、成本低、价格低的特点,吸引着大批量的人群或企业加入。直播营销特点是“冲动消费”,然而,构成我们消费决策基础的认知系统有系统1和系统2,很显然,当我们在看直播时,帮助我们做出购买决策的是系统1。我们凭借对一件商品的第一印象和好感,快速决策,冲动消费。
 
        诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼,将这两个系统分别描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考,理性产生慢思考。他写了一本非常著名的书《思考,快与慢》,来阐述这两套系统。

诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼一本非常著名的书《思考,快与慢》

        这两套系统在我们大脑中同时存在,相互独立。大多数时候,主导我们思考和决策的是系统1。因为我们的大脑也会“偷懒”,也会寻找捷径。我们习惯于在直觉的帮助下,自动快速地做出常规决定;而不是大量收集信息、反复比对,从而找到最优解,做出理性的判断。

 快与慢认知系统图谱

只有当系统1的运行遇到阻碍时,系统2才会被激活,给出更详细和明确的处理方式。
如果一个产品价格高、决策风险高、并且消费者需要掌握大量知识才能决定买不买,这时消费者就必须调用系统2来做决策了。
对于系统1来说,它需要的决策要素是好感、印象、熟悉;而对于系统2来说,它需要的决策要素则包括权威、声誉、信任。

理性决策依赖认知和信任图谱


        由此可见,直播具有难以建立信任、难以建立品牌认知缺陷,所以直播不是企业或个人未来发展的长远营销方式,为适应市场环境和激烈的竞争,应打造一种能为企业建立用户信任度、建立品牌认知度的新营销方式。
        二维码营销以产品追溯为起点,消费者在购买产品后扫描二维码查验产品真伪时,企业围绕这个二维码开启“营销之旅”。企业通过二维码营销平台制定营销活动,以抽红包、兑换礼品、领取优惠券等方式来吸引消费者,基于消费者行为分析,不断完善与每一位消费者的个性化互动,持续提升消费者对企业品牌的信任和忠诚度。

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