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疫情之下,分销裂变是否能成为企业崛起的机遇?
发布时间:2020-11-09 17:35 阅读次数:
摘要:分销,简而言之就是“分散+销售”,通过尽最大可能的分散终端去占领市场,销售产品,进而实现盈利的目的。分销作为一种裂变形式,基本满足产品、渠道、玩法三要素。
        “疫情之下,企业营销成本节节高升。尤其对利润较低的生产型企业来说,如何更低成本获客就成为了一个重要的问题,于是分销裂变成为了绝大部分首选的运营策略之一。”
 
        分销,简而言之就是“分散+销售”,通过尽最大可能的分散终端去占领市场,销售产品,进而实现盈利的目的。
        自2019年初,私域流量运营开始兴起,而在私域流量中现有用户的分销裂变成为了2020年私域流量运营中非常重要的一环。

二维码分销系统-用户分销裂变

        而“分销社交裂变”的本质,外在表现是一种“上家拉下家获取佣金,下家继续升级上家再拉下家”的拉新循环,本质上是一种用户增长策略,诸多生产企业对此表现出浓厚的兴趣。

分销裂变优势分析一:低流量费
        互联网发展到今天,流量成本的昂贵,使得企业对流量获取的成本大大增加,即便是加大广告投放,对于拉新也基本无推动作用,仅仅是浪费成本罢了。
        在此背景下,分销社交裂变的模式,让用户形成自增长的闭环,无疑缓解了创业型公司用户增长和资金压力的燃眉之急,把钱真正用在刀刃上,效果立竿见影。

分销社交裂变的一种模式
 
分销裂变优势分析二:低成本触达用户
        相比较于以往的粗犷式广告投放获取用户的方式,“分销社交裂变”更容易实现低成本快速触达用户。
        以拼多多平台为例,从一开始只吸引大叔大妈到拼多多里面买日用品,到“求求你帮我砍一刀吧”“快来帮我点一下,领红包”
        不少薅羊毛群众已经见怪不怪,也正因如此,拼多多在这几年内名声大噪,更是赚得盆满钵满。
        而对于拼多多平台自身来说,一是减少了初期的大量广告投放,二是获得了大量的精准用户。

分销裂变模式之在线助力


分销裂变优势分析三:快速获得现金流

        如今,现金流的丰裕程度很大程度上决定了一家公司或者一个产品可以走多远。而“分销社交裂变”可以帮助企业快速获得现金流。
        通过分销社交裂变,注册——邀请——再注册——再邀请,使得整个平台或产品的用户增长体系在正常的情况下是呈滚雪球式的增长,从而实现对前期返佣奖励的资本投入,从而使得现金流能够正常的运转起来。

分销裂变快速获得现金流

分销作为一种裂变形式,基本满足产品、渠道、玩法三要素。
 
在产品定位上,适合高利润率的产品,而标准化生产的知识产品也适用。
在分销工具上,主要分两类,b端分销工具和c端分销工具,后者还分为两种,分别是知识付费分销工具和电商分销工具。
在流量机制上,分销效果主要受5个方面影响,即佣金比例、引流体系、阶梯涨价、组队竞争和社群造势。

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