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从B2B商业模式,看未来企业品牌营销方向在哪?
发布时间:2020-11-03 17:19 阅读次数:
摘要:B2B商业既拥有无限前景,也拥有着普遍的品牌营销难题,针对于此,艾盟科技二维码营销系统,利用大数据分析抓住精准流量,利用全流程质量溯源系统,从生产到销售全流程,形成一个流量闭
        20世纪50年代起,蓝色巨人IBM既擅长内容营销,又懂得调动员工积极性,堪称B2B营销界活化石。英特尔借助下游产业,只靠一枚标签,让用户把自家产品和一流行业标准挂钩。

B2B企业品牌营销之路
 
        进入21世纪,B2B内容营销从单向品牌输出,进化成IP打造和消费者互动,尽量让产品深入到用户日常生活中去,产生二次讨论和发酵传播。

纵观一线品牌的营销之路,B2B企业的品牌破圈,有着如下三个方向:
方向一 品牌对转化效果的极致追求
品牌对于转化的强烈追求已展露无遗,每一分预算,不管是多是少,都要花在刀刃上,几乎是每个品牌的常态。这也是为什么2019年「私域流量」、「增长黑客」、「裂变」、「KOC」这些概念突然火了起来。

企业品牌营销精准流量,二维码营销平台
 
        这些关键词背后无疑是品牌面对经济下行的流量焦虑,举例来说,品牌在面对类似上百万的TVC和快闪店这样的土豪打法时可能会越来越谨慎,企业品牌将会更倾向于精准流量与精准流量的运营。
 
方向二  传播比创意更重要,渠道竞争成主战场
        传播和创意如果需要一个优先级,那一定是传播在前。不管怎样,渠道的竞争愈来愈激烈,线上流量越来越贵,线下的流量也不会便宜,精准的流量更珍贵。
        反过来说,拥有一个有创意的二维码流量入口,已经成为品牌商的首选,更难的是,这一入口的打造并不难,且性价比高。例如,蒙牛纯甄牛奶就以“创造营2020”中的投票活动,迅速出圈。

企业品牌营销,传播比创意更重要
 
方向三  流量闭环是重中之重,卖货成为最终目的
        今年有个热词叫「营销链路」,这条「链路」,不管你绕多少个弯,到最后的目的都是要卖货,例如淘宝直播。
 
        除此之外,快手、抖音、爱奇艺……平台都在尝试完成流量闭环,而小红书、B站、知乎、直播……平台的商业化能力和品牌的选择有极大的关联,流量闭环的链路最短,对品牌的吸引力就最强。
 
        从上面论述中,我们可以清晰看到,B2B商业既拥有无限前景,也拥有着普遍的品牌营销难题,针对于此,爱码物联二维码营销系统,利用大数据分析抓住精准流量,利用全流程质量溯源系统,从生产到销售全流程,形成一个流量闭环,轻松打通消费者与企业之间的对话鸿沟,形成品牌感知,不断提升企业品牌销售力。

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